Remuneração e benefícios:
Salário + VA/VR + VT + Participação nos Resultados + Assistência Médica e Odontológica + Seguro de vida + Zenklub + Totalpass + Possibilidade de trabalho híbrido
Local de trabalho: Nosso escritório fica no Inovabra Habitat (R. da Consolação, 2302 - Consolação, São Paulo - SP, 01301-000
A rotina inclui:
- Formação de pequenas células para novos integrantes de contas chave (key account);
- Prospecção de grandes contas, estreitar relacionamento e avançar para fidelização de parcerias;
- Atendimento de grandes empresas com foco em estratégia para atingir resultados e metas da eu reciclo;
- Apresentação da empresa e modelo de negócios em reuniões externas contínuas;
- Gerenciamento de processos desde a estruturação, demandas customizadas, esforço e resultados;
- Promoção de comunicação entre áreas internas para elaboração de projetos e desenvolvimento;
- Trazer receita para empresa, aumentar carteira de clientes, aumentar o pipeline de vendas, metas, etc.;
- Interface direta com time de Sale Ops para enriquecimento dos leads a serem trabalhados;
- Estratégia de melhorias e análise de possibilidades para abastecimento do pipeline de key account;
- Coordenação de equipe desde a distribuição de tarefas a feedback de performance e suporte;
- Treinamento de equipe e identificação da necessidade de reforço de mentoria para maturidade da carteira;
- Acompanhamento de sistema, avanços, gaps, entraves e bloqueios existentes que dificultam o desenvolvimento;
- Evolução dos processos, rolling play para identificar diretamente a abordagem, melhorias e avanços;
- Elaboração e atualização de ajustes, comunicados, relatórios, indicadores, apresentações, etc.;
- Participação na gestão key account: fechamento de resultados e check do mês em relação às metas;
- Suporte em relacionamento com associações e instituições para estreitar parceria;
- Acompanhamento de reuniões do time para apresentação da empresa aos clientes (apoio na venda, acompanhar pitch, dar feedback, etc.);
- Participação em processos seletivos, contratação, onboarding e treinamento de pessoal.
Requisitos desejáveis:
- Graduação completa em Vendas, Negócios, Psicologia e/ou áreas correlacionadas;
- Experiência comercial com grandes contas/ key account e atuação multifuncional/multipotencial;
- Conhecimento técnico de vendas, pensamento sistêmico e visão estratégica do negócio;
- Perfil de vendedor para negociação e atuação com vendas diretas (hunter e farmer);
- Carteira de clientes ativa e conhecimento do segmento de sustentabilidade e logística reversa;
- Gerenciamento de projetos e Gestão de pessoas (desenvolvimento de equipe comercial);
- Conhecimento de Pacote Office, CRM, Excel, Power BI e metodologias ágeis;
- Habilidades para Networking, relacionamentos e expansão de negócios;
- Boa gestão de complexidade, tempo e urgências e foco em resultados.
